مزایای بازاریابی محتوا
تا کنون از مزایای حیرت انگیز بازاریابی تولید محتوا به وفور شنیده اید . میخواهید وارد آن شوید . اما چگونه ؟ تا کنون بسیار راجع به مزایای بازاریابی محتوا شنیده اید. میدانید با استراتژی محتوا درست میتوانید به خرید و فروش بیشتر دست یافته ، اعتباربیشتری ساخته و به مرور زمان رشد هم‍پایه ای را در هردو زمینه ، بدون افزایش قابل توجه بودجه مشاهده کنید.
مزایای بازاریابی محتوا کدامند؟
در حقیقت بازاریابی محتوا یکی از به صرفه ترین و اقتصادی ترین شیوه های موجود در زمینه باراریابی محتواست ، اما دستاوردهای این شیوه رابطه مستقیم با استراتژی و مدیریت شما دارد. به همین دلیل است که نویسنده ها و آژانس های مجرب تر بازاریابی هزینه بیشتری دریافت میکنند و با استراتژی های مداوم تر، عملکرد بهتری به بار می آورند .
با این وجود ،به نظر شما اگر شخصی هیچ گونه تجربه ای در رابطه با بازاریابی محتوا نداشته باشد چه اتفاقی می افتد؟
این گونه به نظر میرسد که شخصی بدون آشنایی با استراتژی های بازاریابی محتوا هیچ شانسی برای موفقیت ندارد . اما با این وجود ، هر کس باید از جایی شروع کند ، موافقید؟
حقیقت این است که میتوانید بدون هیچ تجربه ای وارد بازاریابی محتوا شوید . ممکن است در بدو شروع به بیشترین پتانسیل و توانایی خود دست نیابید ، اما اگر شیوه تبیین شده زیر را دنبال کنید ، میتوانید در مدت زمان کوتاهی بهترین تولید کننده محتوا و در نهایت تولید محتوا را بدست آورید .
۱-خلاصه ای از کار در مزایای بازاریابی محتوا
اولین کارتان این است که رهنمود و خلاصه ای ازآن چه بازاریابی محتوا شامل میشود به دست آورید . بله ، همزمان که این مطلب را میخوانید ، احتمالا با کلیت مفهوم پایه آشنا هستید اما باید بیشتر در جزییات کند و کاو کنید . خود را با ابتدا ، میانه و پایان حیات محتوا ، و فرآیندی که برای ساخت امپراطوری خود استفاده میکنید، آشنا کنید .
۲- رقیبان خود را بشناسید
قدم بعدی ، قبل از شروع به نوشتن ،زمانی را صرف شناخت رقیبان خود کنید . به تجارت های مشابه تجارت خودتان نگاه کنید و ببینید در رابطه با بازاریابی محتوا انجام میدهند . چه نوع مقالاتی به نظر میرسند که محبوب ترین باشند ؟ هر چند وقت چاپ میشوند ؟ مخاطب و هدف آن ها چه کسانی هستند ؟
حتی اگر تجارت های شما تقریبا یکسان هستند ، سریعا به دنبال تقلید دقیق از استراتژی های دیگران نروید . به جای آن از آن ها یاد گرفته و از نوع آوری برای شکل دادن به ایده خودتان استفاده کنید .
۳-تقویم ویراستاری تهیه کنید
آن گاه که زمانی را صرف ذهن انگیزی و بازنگری رقابت کردید ، زمان آن است که تقویم ویراستاری را ایجاد کنید . نگران کامل نبودن آن نباشید – بعد ها درکارتان میتوانید تغییراتی را در تقویم بوجود آورید . اگر نگران طراحی آن هستید ، ازیک قالب آنلاین برای هدایت ایده هایتان استفاده کنید .
شروع به دسته بندی محتوایتان به دسته های متنوع کنید و قسمت های بالقوه و عنوان ها را شرح کوتاهی دهید ( به علاوه این که هر قسمت چه نوع از انواع محتوا را دربر خواهد داشت ، مانند مقاله ، نمودار اطلاعات ، یا فیلم ) . تاریخ چاپ را نیز ذکر کنید .
۴- هدف گذاری کرده و آن ها را حفظ کنید
با وجود یک تقویم ویراستاری ، میتوانید شروع به هدف گذاری برای نوشته هایتان کنید و نتایجی را که مایل به رسیدن به آن ها هستید مشخص کنید . به طور مثال ، هر چند وقت میخواهید چاپ کنید؟ با اولین تلاش های تولید محتوای نوشتاری چه مقدار امید به تاثیر گذاری دارید و چه میخواهید با چه سرعتی و تا چه میزانی رشد داشته باشند ؟ در بازه ای ۶ ماهه ، انتظار دارید کجا قرار بگیرید ؟ در یکسال چه طور ؟
در آخر ، چگونه میخواهید به عنوان یک بازاریاب پیشرفت کنید؟ باز هم ، نیازی نیست این هدف ها کامل باشند و میتوانید بعدا آن ها را تغییر دهید ، ولی نیاز است تا تصویری برای خودتان در نظر بگیرید .
۵- پست های ابتدایی خود را آزمایش در نظر بگیرید
حالا زمان آن رسیده است که کار را انجام دهید . پست های ابتداییتان احتمال دارد چالش برانگیز نباشند، اما نگذارید این موضوع شما را از تمام کردن آن ها باز دارد.
پس از آن که اولین نسخه کامل شد ، زمانی را صرف بازنگری و ویرایش کارتان کنید . فعالیت های ابتدایی خلاصه سازی خود را دنبال کرده و آن ها را به کار بگیرید . با این مقاله ها به عنوان آزمایش برخورد کنید ، به دقت بنگرید افراد چه گونه به کار شما واکنش نشان میدهند و یادداشت هایی برای آن چه میتوانید بهتر کنید بردارید.
همین طور باید دقت کنید تا نگذارید تعصب برای تایید، تاثیرگزاری بر نتایج شما را دیکته کنند . بی طرف بمانید ، و حتی اگر برخی از ایده های اصلی تان به گونه ای که فکر میکردید عمل نکرده اند، شگفت زده نشوید!
۶-چاپ کنید ، متحد سازی کنید و پیگیری کنید
تا این نقطه ، به اصول اولیه تسلط پیدا کرده اید و میتوانید قدرت واقعی بازاریابی محتوا را مهار کنید . از آن چه که درباره مزایای بازاریابی محتوا آموخته اید استفاده کنید و به چاپ کردن پست های جدید که به مقاصد جمعیت شناختی شما نزدیک ترند ادامه دهید و بازده هر یک را به دقت بررسی کنید .
پس از چاپ ، پست ها را در کانال های شبکه های اجتماعی خود ترویج و متحد سازی کنید و با درگیر کردن هر که مطالب شما را به اشتراک گذاشته و دیدگاه میگذارد به پیگیری کار خود بپردازید . اگرچه این فرایند در ابتدا هراس بر انگیز به نظر میرسد، اما در طول چند هفته پیش روی آنرا احساس خواهید کرد.
۷-هیچ گاه از پپشرفت برای مزایای بازاریابی محتوا باز نایستید
در مبحث مزایای بازاریابی محتوا ، آخرین وظیفه تان مهم ترین آن است ، و هیچ گاه نمیتوانید آن را از لیست خود خط بزنید . دلیلی که بازاریاب های مجرب تر از بازار یاب های بی تجربه بهتر کار میکنند این است که فرصت بیشتری برای آموختن تازه ها داشته اند . اگر متعهد به آموختن و پیشرفت باشید ،محتوای بهتری را تولید خواهید کرد و نتایج بهتری را مشاهده میکنید.
به دلیل این که عرف ها و نرم های بازاریابی محتوا به تکرار تغییر میکنند ، مهم است که هر روز اخبار را خوانده و تکنیک های جدید را برای ارتقای توانایی های عمومی تان آزمایش کنید .
همان طور که میبینید هیچ چیز نمیتواند شما را از تبیین یک استراتژی بازاریابی محتوا یا ساختن مهارت های لازم برای ورود به تجارت باز دارد. این موضوع به زمان و نظم نیاز دارد . اما به قطع هرکس با از خود گذشتگی و مسیری منطقی رو به جلو میتواند به آن دست یابد .
تعریف بازاریابی محتوا چیست؟
اگر ما درباره مفاهیم تعریف مشخصی نداشته باشیم به مشکل بر خواهیم خورد. مشکلی که بیشتر اوقات در سئو به چشم میخورد این است که همه یک حرف می‌زنند اما با هم دعوا و مشاجره دارند.
تعاریف بازاریابی محتوا
خوب. بازار چیست؟ جایی است برای داد و ستد. جنس دادن و پول گرفتن یا بر عکس. بازاریابی چطور؟ به این جمله توجه کنید:«32 کلمه شد. در 32 کلمه توانستیم تعریف بازاریابی را خلاصه کنیم.» یک نفر این جمله را با قدرت و خوشحالی بیان میکند و آن یک نفر رابرت لوش است رییس کمیته تعریف بازاریابی در انجمن بازاریابی آمریکا است. فکر کنید یک انجمن بازاریابی قدرتمند داشته باشیم و آن انجمن کمیته‌ای برای تعریف بازاریابی دارد و رییس کمیته پس از چند ماه با افتخار اعلام میکند که بالاخره موفق شده بازاریابی را تعریف کند. اضافه کنم که این اتفاق مربوط به سال 2004 است. در سال 1935 این تعریف را برای بازاریابی داشتند: «بازاریابی اجرای فعالیت‌هایی در فضای کسب و کار است که جریان کالا و خدمات را از تولید کننده به سمت مصرف کننده هدایت میکند.»
در سال 1985 نیز این تعریف را برای بازاریابی ارائه دادند: «بازاریابی یکی از وظایف سازمانی و مجموعه‌ای از فرایندهای مرتبط با خلق ارزش، اطلاع رسانی درباره آن ارزش و تحویل آن به مشتریان است. و در نهایت در سال 2004 تعریف بازار یابی در 32 کلمه خلاصه شد.»
در سال 2013 انجمن این تعریف را ارائه داد: «بازاریابی مجموعه نهادها، فعالیت‌ها و فرایندهایی است که به خلق، ارتباط، تحویل و تبادل پیشنهادها مربوط‌ا‌ند. مبادله‌هایی که برای مشتریان، کارفرما، شرکا و در مقیاس بزرگتر، جامعه، ارزشمند محسوب میشوند.»
بازاریابی دیجیتال چگونه تعریف میشود؟
خوب حالا ببینیم بازاریابی دیجیتال چگونه تعریف میشود. هاب اسپات تعریف وحشتناکی برای بازاریابی دیجیتال دارد:
بر اساس تعریف هاب اسپات دیجیتال مارکتینگ «شامل تمام امور بازاریابی میشود که برای آنها از یک وسیله الکترونیک یا اینترنت استفاده میشود. کسب و کارها کانال‌های دیجیتال از جمله موتورهای جستجو، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و … به مشتریان کنونی و آتی متصل میکنند.»
و حالا تعریف اسمارت اینساید را هم مشاهده کنیم:
و این هم تعریف اسمارت اینسایتز: «با استفاده از رسانه و فناوری دیجیتال به اهداف بازاریابی برسیم.»
این موارد را بیان کردم تا به این نقطه برسیم که بدانیم در کجای این قضیه قرار گرفته‌ایم. اگر امروز قصد صحبت درباره سئو را داریم باید بگوییم سئو بخشی کوچک و در بسیاری از کسب و کارها بی‌اهمیت است. سئو حاصل فرایندی به نام دیجیتال مارکتینگ است که خود نیز بخشی از فرایند مارکتینگ است که مارکتینگ زیرمجموعه‌ای از مدیریت یا همان management می‌باشد. سئو یکی از ابزارهای دیجتال مارکتینگ است تا به دیدگاه بازاریابی کمک کند. من پیش از این تصور می کردم همه دنیا یعنی سئو اما بعد فهمیدم که اصل ماجرا کسب و کار است و من باید در خدمت استراتژی کار باشم. این استراتژی کار است که بسیار مهم است و سئو باید داخل آن تعریف شود.
تدوین استراتژی سئو
چه تصوری از دیجیتال مارکتینگ داریم؟ ما فکر میکنیم دیجیتال مارکتینگ دنیایی زیبا و رنگارنگ است اما اینطور نیست چون با کسب و کار به گونه‌ای در هم تنیدگی دارد که این در هم تنیدگی بسیار مهم است. باید بدانیم سئو بخشی مجزا از کسب و کار ما نیست. سئوکارها بخشی از کار هستند و باید در هم تنیده باشند. قصد دارم در مورد تدوین استراتژی سئو با روش A صحبت کنم. این روش چیز پیچیده‌ای نیست و پس از اینکه برایتان توضیح دادم متوجه خواهید شد که مساله ساده‌ای است. البته همین مساله ساده سال‌هاست که موثر بوده. مدلی که قصد صحبت در مورد آن را داریم شاید برای همه کسب و کارها موثر نباشد بلکه فقط برای آن دسته کارهایی پاسخگو است که میزان جستجو و تبادل جستجوی بالایی دارند. خوب، تدوین استراتژی سئو… استراتژی چیست؟ حداقل 2300 سال پیش آقایی به اسم سانتِزو کتابی منتشر می کند به اسم هنر جنگ. شما همه باید این کتاب را بخوانید به این خاطر که در دنیای سئو باید با رقبای خود مبارزه کنید. کتاب هنر جنگ برای دیجیتال مارکتینگ واقعا لازم است.
آقای جک ولش، یکی از افراد بسیار معروف در حوزه استراتژی، تعریفی از استراتژی دارد: تصمیم‌های دقیق و شفاف درباره چگونگی رقابت با رقبا. البته آقای مینس وِلک نظر مخالفی دارند و معتقدند دقیق بودن استراتژی ممکن نیست. آقای مایکل پورتر معتقدند که استراتژی یعنی کاری که دیگران انجام میدهند را با منابع کمتر انجام دهیم یا کارهایی انجام دهیم که هیچ کس به جز ما انجام نمیدهد یا نمیتواند که انجام دهد. خوب این هم یک استراتژی است که البته استراتژی همیشه هم به جواب درست منتهی نمی‌شود. خانم شِرون اوستر رییس دانشگاه ییل استراتژی را خیلی ساده تعریف میکند: «مجموعه کارهایی که انتخاب میکنیم انجام دهیم یا مجموعه کارهایی که انتخاب کرده‌ایم انجام ندهیم.»
پس استراتژی آنقدرها هم که فکر میکنیم پیچیده نیست. ما صبح که از خانه خارج میشویم استراتژی داریم. به طور مثال، زمانی که به هر دلیلی ماشین نداشته باشیم باید با مترو به مقصد مورد نظر خود برویم و این یعنی یک استراتژی.
حال ببینیم اصلا سئو چیست؟ من از سال 81 یا 82 کار سئو را آغاز کردم. من همیشه این مشکل را داشتم که تصور می‌کردم چیزهایی رو بلدم که کارفرما هیج وقت حرف من رو متوجه نمی شه و منم همینطور.
روش A یا A method
حال ببینیم روش A یا همان A method چیست؟ روش بسیار ساده‌ای است. این روش یک دو سه چهار پنج شش دارد. مورد اول: فکر کنیم من برای کار سئو به سراغ مشتری خود می‌روم و از او می‌خواهم کلمات کلیدی حوزه کاری خود را در اختیار من بگذارد. به این ترتیب با افراد آشنا در آن حوزه یک اتاق فکر راه میاندازیم تا کلمات کلیدی را مشخص کنیم. مثلا کلمات کلیدی در حوزه موسیقی و ساز گیتار به این صورت هستند:
در اتاق فکر شاید چیزی حدود 100 مورد کلمه گفته شود که به عنوان مثال در آخر باید 15 کلمه از آن صد کلمه را استفاده کرد. روش ما هم روش حذفی است. مثلا در صورتی که بخواهیم از بین 70 کلمه 55 کلمه را حذف کنیم خوب هر ده کلمه این کار را انجام خواهیم داد. خوب تا اینجا نظر صاحب کار را داریم. قدم بعدی رفتن به سراغ ابزار است. مثلا ابزاری مثل گوگل ترندز.
اجازه دهید کلمات را در اکسل وارد کنم. خوب ما الان یک لیست درست کردیم که آن را لیست A می‌نامیم. خوب قدم بعدی ما این خواهد بود که از صاحب حوزه یا همان فرد خبره بخواهیم به لیست کلمات ما وزن بدهد. مثلا می‌توان به او گفت که ما ده کلمه داریم و او باید میزان اهمیت آنها را با 1 تا 10 مشخص کند که این خود یک روش است.
روش دیگر برای وزن دادن توزیع نرمال است. در این روش از مقیاس لیکرت استفاده میکنیم. مثلا یک:کم اهمیت، دو: اهمیت بیشتر و سه و چهار تا پنج که خیلی مهم است. توزیع نرمال چطور انجام میشود؟
ده کلمه داریم که پنج گزینه میشود و از هر کدام باید دو تا داشته باشیم. مثلا این ده کلمات را به سه دسته تقسیم میکنیم سه کلمه 5 سه کلمه 3 و سه کلمه 1. خوب کلمه ای که بیشترین وزن را گرفت وارد ابزار می کنیم مثل گوگول ترندز.
خوب تنظیمات دلخواه خود را انجام میدهیم
مدت زمان را هم چهار سال در نظر می گیریم و بعد در این قسمت آمار مورد نظر خود را مشاهده میکنیم.
این کار را میتوانید در keyword.io نیز انجام دهید.
همه اینها را برای کلمات بررسی میکنید و کلمات مفید را انتخاب میکنید که معمولا برای هر عبارت وارده حدود 20 تا 100 کلمه به دست می آید. باید حدود 15 تا 20 کلمه انتخاب شوند. بعد 20 کلمه را دوباره در اکسل وارد می کنیم.کلمات را دوباره لیست کرده و باز هم وزن میدهیم. به اولین لیست کلمات می‌گوییم لیست A و به دومین لیست می‌گوییم لیست B.
بعد می رویم سراغ suggestion به طور مثال در گوگل.
چند پیشنهاد داریم که همه آنها را به لیست خود اضافه میکنیم.
و برای کلمات بعدی نیز همین کار را انجام میدهیم. خب چه اتفاقی افتاد؟ در اینجا سه وزن داریم. ستون اول نظر فرد خبره(صاحب کار) است، ستون دوم نظر ابزار و ستون سوم بر اساس جستجوی مردم. خوب یک فرمول ساده: در صورتی که همه این موارد را در هم ضرب کنیم: =F2*D2* چه نتیجه‌ای به دست میآید؟ یک وزن برای من به دست میآید. اگر اینجا 15 کلمه داشته باشم و هر کدام هم بین 15 تا 20 کلمه به ستون دوم اضافه کنند میانگین میشود 17. 15 تا 17 تا چیزی حدود 300 می شود. این سمت هم ده مورد داریم که می شود 3000 تا. با این روش 3000 عبارت داریم. این بخش اول A method بود. کار بعدی ما این است: 1000 تا 3000 کلمه‌ای که اینجا هست را با وزن نهایی دسته بندی میکنیم.
بعد می بینیم کدام یک از این 1000 تا 3000 کلمه می‌توانند عنوان مقاله در نظر گرفته شوند و علامت می‌زنیم که ممکن است حدود 200 یا 400 کلمه انتخاب شوند. هر تعداد عنوان مقاله که داشتیم به سراغ ستون لیست می‌رویم. حدود 200 کلمه را آورده و میخواهیم از بین آنها مثلا 50 تا 70 تا را انتخاب کنیم که معمولا اشتباه کم می شود.
یک مزیت روش A دور کاری است. عناوین مقاله را در اختیار تولید کننده محتوا قرار میدهند و از او میخواهند در هر مقاله حداقل دو سه کلمه از فهرست ارائه شده وجود داشته باشد. می گویند موظف هستید از لیست یک در مقالات استفاده کنید و هر جا هم توانستید لیست دو را به کار بگیرید و لیست سه هم اگر ممکن بود. نویسنده چون همه این موارد را در اختیار دارد اشتباه نمی‌کند. بعد خروجی کار را می‌گیریم و نزد ویراستار می‌رویم و از او میخواهیم این کلمات را حذف نکند. بعد کار را به سئوکار میدهیم که باید اینترنال لینک ایجاد کند و به او می‌گوییم هر جا این کلمات بودند اینترنال لینک ایجاد کند. به کسی که قرار است بک لینک‌های من را درست کند چه در بلاک بندی چه در مدل‌های دیگر می‌گویم از کلمات لیست 1 استفاده کنید. از لیست 3 کجا می‌توان استفاده کرد؟
میدانید بلاک بندی چیست؟ روشی است مبتنی بر mesh. کسی که قرار است در سئو مِش کند از لیست 3 من لینک‌ها را بر می‌دارد.
مدل این روش به افرادی که تخصص بالایی در سئو ندارند کمک میکند فرایندهای سئو را تا حد قابل قبولی انجام دهند. A method جایی تمام میشود که روی عبارت‌های لیست یک سایت‌های رقیب من هم مشخص شده و رنکینگ میشوند. میتوانید خود را با رقبا و میزان پیشرفت این پروژه را بسنجید.
ضرورت بازاریابی محتوا
اکثر بازاریابان به عنوان مثال در اندازه‌گیری نرخ بازگشت سرمایه یا ROI در مارکتینگ، ردیابی داده‌ها و… مشکل دارند. راه حل این موانع، استفاده از تکنولوژی بازاریابی محتوا مناسب است که به شما در مدیریت، پیگیری و بهبود تلاش های بازاریابی داخلی و خارجی کمک میکند.
با استفاده از چندین تکنولوژی بازاریابی محتوا برتر امروزی که در ادامه آن ها را خواهید شناخت، کیفیت بازاریابی محتوا خود را افزایش دهید.
۱- تکنولوژی بازاریابی برای سیستم مدیریت محتوا
داشتن تکنولوژی بازاریابی محتوا برای توسعه وب و پشتیبانی از پلت فرم CMS، جهت ارزیابی عملکرد و ROI بازاریابی شما حیاتی است.
تولید محتوا و انتشار پویای آن از طریق یک سیستم مدیریت محتوا، داده‌های مبتنی بر عملکرد سریع و سیر را فراهم میکند.
با این بازخورد، شما میتوانید ببینید که چه صفحاتی بهترین (و بدترین) عملکرد را دارند، چه موضوعاتی بیشتر جذاب هستند.
چه کلمات کلیدی بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند، بیشترین ترافیک شما از طریق رسانه‌های اجتماعی از کجاست(از طریق رسانه‌های اجتماعی، از سایت‌های ارجاعی و… بیشتر مورد استفاده قرار میگیرد) و بیشتر.
۲- تکنولوژی بازاریابی محتوا و بازاریابی ایمیلی
اگر با مشتریان تان از طریق ایمیل تماس نگیرید، رقبای شما این کار را خواهند کرد. ایمیل روش ارجح ارتباطی تجاری با ۷۴ درصد از مردم امروزی است.
استفاده از بازاریابی ایمیلی به عنوان بخشی از یک استراتژی دیجیتالی، تعامل عمیق‌تری را ایجاد میکند و به هر دو طرف بازاریابی و فروش کمک میکند تا توجه ویژه‌ای را به خود جلب کنند.
۳- امتیاز دهی و هدایت کردن
کسب امتیاز و بازاریابی ایمیلی در راستای هم دیگر هستند. زمانی که یک چشم انداز به یک پیشنهاد ارائه شده از طریق ایمیل تبدیل شود و آن بازدید کننده را به سایت شما هدایت کند، در یک آن شما تصویر فوری از علاقه و نیاز آن ها را دریافت می کنید.
هدایت دهی به تیم بازاریابی شما این فرصت را میدهد تا این چشم انداز را بر اساس علاقه مخاطبانتان پرورش داده و محتوایی را ارایه دهد که ارزش مرتبط با موضوع را در برگیرد.
زمانی که یک پایگاه داده از مخاطبان ایجاد میکنید، به راهی برای اولویت بندی کسانی که بیشترین بهره را برای تیم فروش شما دارند، نیاز خواهید داشت.
نمره دهی یک تکنولوژی بازاریابی است که بدون آن نمیتوانید زندگی کنید. به عنوان مثال، مثلا در نظر بگیرید هر ماه ۱۵۰ مشتری جدید به سایت شما مراجعه میکنند.
اگر شما ۲۰ تا ۳۰ دقیقه وقت صرف تحقیق درباره هر کدام از آنها کنید، تا مشخص شود که آیا آنها ارزش ارسال به تیم فروش را دارند یا خیر، میتوانید تا ۷۵ ساعت در ماه برای اولویت بندی هر مشتری احتمالی هزینه داشته باشد.
ادغام هدایت موثر در این فرآیند با دادن امتیازات بالاتر به ویژگی های خاص که برای تیم شما هم مهم هستند، تضمین میکند که ارزشمندترین هدایت‌ها با بالاترین امتیازات، حقیقتا یک ابزار صرفه جویی در زمان است.
۴- تکنولوژی بازاریابی محتوا و مدیریت کلیدواژه و سئو
سئو برای برخی، یک پری دریایی افسانه ای است که در دریای ژرف زندگی میکند.
برای بقیه ما، تنها چیزی که در مورد سئو مشخص است این است که زیاد مشخص نیست.
نقطه شماره ۱ شدن در گوگل قیمت دارد و همه ما به دنبال آن هستیم.
چرا شما به یک ابزار کلیدواژه نیاز دارید؟
مدیریت حرکت حول محور کلمات کلیدی که برای کسب و کارتان حیاتی هستند، میتواند منجر به دیده شدن بیشتر در موتورهای جستجو شود.
استفاده از یک ابزار کلیدواژه‌ای نیز یک مورد دیگر از تکنولوژی بازاریابی محتوا است که به شما کمک میکند.
تا رشد و یا کاهش در رتبه بندی موتورهای جستجو را به عنوان بازاریابی داخلی خود اندازه‌گیری کنید.
داشتن لیست کلمات کلیدی پول ساز مهم به شما در متناسب کردن محتوای خود بر اساس تغییرات در رفتار جستجوگرها کمک میکند.
۵- نظارت بر رسانه‌های اجتماعی
یکی دیگر از تکنولوژی بازاریابی محتوا شبکه های اجتماعی هستند. وب سایت های ارتباط جمعی می‌توانند یک تغییر بازی برای به اشتراک گذاری محتوا و تعامل دیدگاه باشند.
پس دقت کنید که از تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی در جعبه ابزار تکنولوژی بازاریابی خود استفاده کنید.
از ابزارهای که نظارت بر رسانه های اجتماعی را با اقدامات دیگر ادغام میکند استفاده کنید.
فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و LinkedIn نقطه شروع خوبی هستند اما با اطلاعاتی که جمع‌آوری میکنید، هم پوشانی خوبی ندارند.
شما میتوانید با استفاده از تکنولوژی‌های جدید بازاریابی، داده‌ها را در تمامی پلتفرم‌ها به شکلی مشابه مشاهده کنید.
این ابزارها همه معیارهای حیاتی را در یک مکان بدون کندوکاش فراهم میکنند.
۶- تجزیه و تحلیل بازاریابی
برای بازاریابان هیچ چیز مهم‌تر از اندازه‌گیری ROI برای هر تکنیک بازاریابی محتوا وجود ندارد.
با این حال تجزیه و تحلیل گوگل، که یک ابزار مرجع گسترده است، تمام معیارهایی را که برای اندازه‌گیری اثر بخشی بازاریابی خود نیاز دارید، فراهم نمی‌کند.
ابزار تجزیه و تحلیل گوگل تجزیه و تحلیلی بسیار کاربردی را به شما میدهد، اما این تجزیه و تحلیل بازاریابی طولانی مدت را به درستی روشن نمی‌کند.
” بازاریابی امروزی فراتر از مرزهای وب سایت شما است. این فصل مشترک، آنچه بین کانال‌های بازاریابی شما و نتیجه که در خارج از آن ها رخ میدهد، بینش بازاریابی شما را فراهم میکند.”
نتایج ترکیبی، آمار و تجزیه و تحلیل تمام این شش تکنولوژی، تیم بازاریابی شما را با داده‌های قدرتمندی فراهم میکند. که اثر بخشی اجرای بازاریابی محتوای جامع شما را میگیرد.
اگر شما قدرت کل استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را با این فن‌آوری‌ها ارزیابی نکنید، داده‌های ارزشمندی را از دست میدهید که روشن‌ترین تصویر از ROI کلی را به شما میدهند.
تفاوت استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا در چیست؟
در زمینه بازاریابی محتوا سه واژه بیش از بقیه به گوش ما میخورد و من قصد دارم در سخنان خود بین این سه واژه تفکیکی قائل شوم. اما این سه واژه چه هستند: تولید محتوا، بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا.
چگونه تولید، استراتژی و بازاریابی محتوا را تفکیک کنیم؟
شادی اصطلاحِ استراتژی محتوا در صحبت با مشتری و موقعیت‌هایی که فرد مقابل اطلاعات زیادی در زمینه سئو نداشته باشد کمی عجیب و بیگانه به نظر بیاید و فرد با خود فکر کند که شما در حال بازی با کلمات هستید و تنها برای بیان بهتر صحبت‌های خود از چنین واژه‌ها و اصطلاحاتی استفاده میکنید. اما در واقع اینگونه نیست و استراتژی محتوا در حقیقت نقشه راه و هدفی است که ما برای محتوا در نظر می‌گیریم. به عبارتی فرض کنید من کاری برای خود راه انداخته و قصد دارم روی اهداف و برنامه های خود کار کنم، پس قطعا باید نقشه راه یا به عبارتی برنامه‌هایی داشت باشم که بر اساس آنها محتوای مورد نیاز خود را تولید کنم.
زمانی که من محتوای خود را تولید می‌کنم قطعا از تولید آن هدفی خواهم داشت که آن هدف هم کسب درآمد است. واضح است که به طور طبیعی و راحت درآمدی کسب نمی‌شود؛ یعنی زمانی که محتوایی تولید شد به طور مستقیم به پول تبدیل نمی‌شود و باید برای جذب مخاطب تلاش کرد. باید افرادی را جذب کنم که آن افراد کم کم به مشتریان بالقوه و بالفعل من تبدیل میشوند. در این صورت قادر خواهم بود پروژه‌هایی به دست گرفته و یا محصولات وبسایت خود را به فروش برسانم. پس در واقع بازاریابی محتوا نوعی کسب درآمد به شمار میآید. حال میخواهیم کمی مفصل در مورد تفاوت این دو، یعنی استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا صحبت کنیم.
تفاوت استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا
اگر یک مشتری در مورد استراتژی محتوا و تفاوت آن با بازاریابی محتوا از ما سوال کرد چطور باید به او پاسخ دهیم؟ برای شما مثالی می زنم. فرض کنید بدون داشتن استراتژی ، محتوایی تولید کنیم. در حقیقت مانند این است که سوار خودرویی شده باشیم و بدون هدف حرکت خود را آغاز نماییم. واضح است در صورتی که بدون هیچ هدف و مقصدی سوار خودرو شویم به نتیجه مطلوبی نمی‌رسیم و در واقع تولید محتوای ما ثمربخش نخواهد بود. تصور کنید من قصد کار بر روی مبحث سئو را دارم. به طور مثال، در ابتدا با خود فکر می‌کنم که مقالهای خوب در مورد دیجیتال مارکتینگ ارائه خواهم داد، پس از آن یک مقاله جامع و فراگیر در مورد بهنیه‌سازی داخلی و خارجی نیز منتشر می‌کنم و به همین ترتیب مقالاتی ارائه داده و پیش می‌روم. در صورتی که مقالات خوبی ارائه داده باشم آنها در صفحات اول نیز قرار می‌گیرند. اما فعالیتی این چنینی قطعا ما را به سوی هدف مورد نظرمان هدایت نمی‌کند.
برخی فکر میکنند استراتژی محتوا همان بازاریابی محتواست اما بهتر است بگویم که بازاریابی محتوا در ادامه استراتژی محتوا قرار میگیرد. در واقع استراتژی محتوا مجموعه‌ای است که بازاریابی بخشی از آن به شمار میرود. البته در بعضی موارد این دو هم‌پوشانی‌هایی با یکدیگر دارند و به عبارتی بازاریابی محتوا بخشی از استراتژی محتوا به حساب میآید.
شیوه بازاریابی محتوا
اما موضوع جالبی که حتی برخی از سئوکارها به آن اهمیتی نمی‌دهند این است: شیوه بازاریابی محتوا. بازاریابی محتوا یک شیوه بازاریابی داخلی یا به عبارتی inbound marketing است. اجازه بدهید شیوه‌های بازاریابی دیجیتال و غیردیجیتال را با یک دیگر مقایسه کنیم. در بازاریابی سنتی چگونه تبلیغ میکنیم؟ گاهی اوقات شرکت‌هایی مثل ایرانسل و همراه اول به نوعی تبلیغات خود را به صورت مخاطب می‌کوبند. در تلویزیون تبلیغ میکنند یا در جاهایی که مشتری قصد گوش سپردن به حرف آنها را ندارد. بدون توجه به این موضوع مطلب را بیان کرده و اصلا کاری به این قضیه نداریم که برای همین کار چقدر هزینه صرف میشود. شاید اکنون در ذهن شما این سوال به وجود بیاید که چرا شرکتهای بزرگی مثل ایرانسل و همراه اول چنین کارهایی میکنند. در واقع هدف این تبلیغات یکسان نیست؛ تبلیغات سنتی جایگاه و هزینه‌های مربوط به خود را دارد اما بازاریابی محتوا یک شیوه جاذبه‌ایست. زمانی که من محتوای مورد نظر خود را تولید کرده و افراد برای بهره بردن از این محتوا وارد سایت من میشوند در واقع من نقشی در ارائه محتوای خود ندارم بلکه آنها هستند که وارد سایت من و جذب محتوای من شده‌اند. از اینجا به بعد دیگر به آنها مربوط میشود. آنها می‌توانند در شبکههای اجتماعی من را دنبال کرده و محتوای تولیدی من را بخوانند، در وبسایت و خبرنامه من عضو شده و کار مهم آنها این است که پس از مدتی به این خاطر که محتوای من آنها را راضی کرده مشتری من خواهند شد. محتوای من که بخشی از آن در قدم اول رایگان است رضایت مشتری را جلب کرده. پس چه راهکاری به این خوبی عمل خواهد کرد؟ چطور بدون اصرار من مشتری وارد وبسایت من و جذب محتوای من شده است؟
بازاریابی درونگرا در عمل هزینه‌های ما را کاهش داده و مسیر را برای ما آسان میکند تا با توجه به دانش و اطلاعاتی که داریم مشتریان خود را افزایش دهیم.
ما بحثی در مورد هرم بازاریابی محتوا داریم.
انواع بازاریابی برای تولید محتوا
خوب ما پیش از این گفتیم که استراتژی محتوا نقشه راه ما و مسیری برای رسیدن به اهدافمان است. اقسام مختلفی برای تولید محتوا وجود دارد. ما برای تولید محتوا یک بازه زمانی و تخمین هزینه داریم و برای این بازه زمانی و هزینه‌ای که داریم محتوایی تولید خواهیم کرد و قطعا این محتوا مدت زمانی را از آن خود خواهد نمود. گاهی ممکن است یک کسب و کار محتوایی تولید نماید که چند هفته زمان را به خود اختصاص داده باشد. و ممکن است شرکتی هم همان محتوا را در نصف روز تولید کند. پس تفاوت این دو در چیست و کدام یک بهتر هستند؟
آیا اصلا می‌توان گفت یکی از این محتو‌ها از آن یکی بهتر است یا خیر. در هرم بازاریابی محتوا به این موضوع پرداخته میشود. در صورتی که به قسمت بالای هرم توجه بفرمایید نوشته شده پرتلاش و کم تعداد؛ یعنی زمانی که ما به جای تولید محتوا، یعنی به جای نوشتن مقالهای با حدود 2000 کلمه، کتابی جامع منتشر کنیم؛ کتابی که حدود 200/300 صفحه و در مورد بهینه سازی داخلی سایت است. یا یک مجموعه پژوهش‌هایی انجام دهیم که زمان زیادی را از ما گرفته باشد. حال ببینیم چرا به این موارد پر تلاش می‌گوییم؟ خوب مشخص است! به این دلیل که زمان زیادی صرف تولید آنها کرده‌ایم.
تصور کنید وقتی که برای نوشتن یک کتاب صرف می شود قطعا بیشتر از زمانی است که صرف نوشتن مقاله میکنیم. حالا ببینیم چرا به آنها کم تعداد میگویند. همانطور که خدمتتان گفتم هر مجموعه‌ای برای تولید محتوای خود یک بازه زمانی و هزینه‌ای تخمین زده که شاید با آن هزینه در لایه اول بتوان ده محتوا تولید کرد اما در لایه پنجم امکان تولید صد محتوا باشد. در بحث استراتژی محتوا باید مراقب این باشیم که این مساله را در کدام لایه قرار بدهیم و آیا باید یک لایه به خصوص را انتخاب کنیم؟
آیا یک وبسایت فقط در لایه اول و محتوای جامع و کاملی را ارائه میکند. در لایه دوم ارائه‌های پاورپوینتی و پست‌های طولانی قرار گرفته‌اند؛ پست‌هایی با چهار یا پنج هزار کلمه و ده تا بیست عدد عکس که عملا اطلاعات بسیاری در اختیار ما می‌گذارند. به عنوان مثال، فکر کنید من قصد نوشتن مقالهای با عنوان بازاریابی دیجیتال را دارم. می‌توانم این مقاله را در پانصد کلمه یا بیشتر یعنی 1000، 2000 یا حتی 3000 کلمه بنویسم یا اصلا سرفصلی برای آن در نظر بگیرم.
در لایه‌های سوم و چهارم این محتوا کوچکتر خواهد شد. منظور از کوچکتر از نظر کمیتی است. در لایه پنجم پست‌های شبکههای اجتماعی و محتوای انباشته قرار دارد، مانند محتوای توییتری و یا محتوایی که در واقع تولید آن نیازمندِ تلاش کمتری است و تعداد بیشتری هم دارد.
مثلا امتیاز 500 را برای لایه اول هرم و به این ترتیب تا لایه آخر در نظر گرفته است. اغلب وبسایت‌ها ترکیبی از این استراتژی‌ها را دارند یعنی در وبسایت هم کتاب وجود دارد هم فیلم آموزشی و هم مقالاتی با حجم کمتر. ما بر اساس استراتژی‌هایی که در پیش می‌گیریم باید به صورت ترکیبی از این لایه‌ها استفاده نماییم. در صورتی که به کاری مشغول هستیم که قصد داریم تنها به یک موضوع خاص بپردازیم پس باید تنها در یک لایه فعالیت کنیم. مثلا وبسایتی دولتی که قصد از راه اندازی آن تنها آشنایی افراد با یک شهر یا یک مکان خاص باشد و قصد انجام پروژه‌ای را نداشته باشد. یک وبسایت یا سازمان دولتی را در نظر بگیرید که تنها قصد مطرح کردن موضوع مورد نظر را داشته باشد و مقالاتی هم به زبان اصلی ترجمه کرده و آن را در فضای بین المللی مطرح نماید. البته توجه کنید که بحث هرم بازاریابی بسیار گسترده‌تر از این موارد است.
در اینجا بحث اصلی ما این اسلاید است.
پلن‌های بازاریابی محتوا
در اینجا سه پلن برنزی، طلایی و نقره‌ای داریم. در صورتی که دو مورد اول(مشاوره استراتژی و تعیین نقشه) را در نظر نگیریم می توانیم بگوییم پلنی که در مقابل ما قرار دارد پلن تولید محتوا است. شاید با خود بگویید «پس تفاوت آن با تولید محتوا چیست؟ کلمات کلیدی را انتخاب کرده و فهرستی از بهینه سازی محتوا دارید که تمام افراد سئوکار آن را دارند و schema را تعریف میکنید که یکی از خدمات بهینه سازی داخلی است و امری بسیار طبیعی و بدیهی است. در کل چیزی که شما ارائه میدهید همان تولید محتواست.»
اما بر اساس دو مورد اول پلن‌هاست که میتوانیم نام بازاریابی محتوا را برای پلن خود در نظر بگیریم: بحث مشاوره استراتژی محتوا و این که ما بدانیم که آیا مشتری برای محتوای مورد نظر خود برنامه‌ای دارد یا خیر. گاهی فرد اصلا در این مورد آگاهی ندارد و قصد او فقط تولید یک مقاله است و شاید اصلا در مورد این که آیا قصد دارد برای محتوای خود بازاریابی کند و یا برای یک یا دو سال آتی نقشه راهی در نظر گرفته یا خیر اطلاعاتی نداشته باشد. بر اساس پلن بازاریابی محتوا می‌توان استراتژی مخصوصی برای مشتری تعیین کرد. در واقع میتوانیم برای استراتژی محتوا به مشتری خود مشاوره بدهیم و از او بخواهیم در مورد هدفش از فعالیت در این حیطه صحبت کرده و بگوید که آیا درآمد و بازه زمانی مشخصی برای خود در نظر گرفته است یا خیر. به این ترتیب میتوانیم نقشه راهی برای او ایجاد نماییم.
شاید با خود فکر کنید دو میلیون تومان برای چهار مقاله مبلغ زیادی است! در مورد بعضی موضوعات یک مقاله 35000 کلمه‌ای ارزش 500 هزار تومان را دارد و حتی بیشتر. اجازه دهید مثالی برای شما بیاورم. به عددی که در اینجا نوشتم انتقاداتی وارد است. البته بر اساس پروژه باید این مبلغ را تعیین کرد.
اجازه دهید مثال بیاورم. من کارشناس ارشد اقتصاد هستم و موضوع کار من هم اقتصاد انرژی بود که به سخنان ما در زمان حال هم مرتبط است. موضوعی که در پایان نامه ارشد بر روی آن کار کردم کاربرد سیستم‌های فتوولتاییک توی مناطق روستایی کشاورزی بود. حالا فکر کنید این موضوع با بحثی مانند طراحی وبسایت یکسان است؟ آیا طراحی محتوای مرتبط با این موضوع که در اینترنت موجود است با محتوای مربوط به طراحی وبسایت یکسان است؟ آیا تولید محتوا در مورد موضوع سیستم‌های انرژی در گلخانه‌ها، زنبورداری و کشاورزی با تولید محتوا در زمینه طراحی وبسایت یکی است؟
مسلم است که میزان زحمات هر یک متفاوت است. حال سوال من این است: آیا می‌توان برای تولید محتوا یک درجه سختی تعیین کرد؟ به عبارتی می‌توان سختی محتوا را دسته بندی کرد؟ مزیتی که طبقه بندی دارد این است که می‌توانم آنها را بر اساس 1، 2، 3 و 4 دسته بندی کنم و بر اساس آن بگویم که تولید چنین محتوایی از محتواهای دیگر که اطلاعات زیادی از آنها در اینترنت است دشوارتر می‌باشد. البته توجه کنید وقتی می‌گویم از موضوعی اطلاعات زیادی در اینترنت است منظورم کپی کردن آن اطلاعات نیست اما توجه کنید که همیشه برای تولید محتوا به گونه‌ای در حال مطالعه و کسب دانش و اطلاعات هستیم. قطعا یک کارشناس سئو در مورد طراحی وبسایت و بازاریابی اینترنتی اطلاعات بیشتری دارد. پس به نظر من این موضوع در تعیین پلن‌ها تاثیر بسزایی دارد.
هشت ویژگی قراردادیِ پلن‌های بازاریابی برای محتوا
در ادامه مجموعه‌ای از ویژگی ها را خواهیم دید.
در پلنی که برای شما آماده کرده‌ام ذکر کرده‌ام که قاعدتا در ابتدا و انتهای هر فعالیتی باید گزارشی به مشتری خود ارائه کنیم. محدودیت خاصی در تعداد تصاویر وجود ندارد اما در واقع من تولید محتوا و تصویر را به عهده مشتری گذاشته‌ام که البته می توان آن را به عهده کارشناس سئو نیز گذاشت اما باید به این موضوع نیز دقت کنیم که شاید کار ما به یک شرکت جهانگردی مربوط باشد و تصاویری با کیفیت بالا از کشور شیلی مورد نیاز باشد که احتمال دارد من قادر به تهیه چنین تصاویری نباشم و واضح است نمی‌توانم هر عکسی را در وبسایت خودم قرار دهم. در صورتی که کارشناس سئو امکانات لازم برای انجام این کار را داشته باشد میتواند خودش آن را به عهده گرفته و هزینه‌اش را نیز دریافت نماید.
در مورد سوم ذکر شده بابت بهینه‌سازی تصاویر و ویرایش‌های گرافیکی هزینه‌ای دریافت نمی‌شود. من چنین چیزی را در نظر گرفته‌ام اما ممکن است این موضوع برای بعضی از کارها متفاوت باشد و ویرایش‌های گرافیکی بسیار بیشتری در نظر گرفته شود. مورد چهار یک بحث عمومی است و سیاستی است که بسیاری از افراد آن را در نظر می‌گیرند.
در مورد پنجم نیز بحث آموزش میتواند بسیار جامع و فراگیر باشد و شاید برای آن پلن مجزایی در نظر گرفته و هزینه‌ای هم برایش تنظیم کنیم. اما میتوانیم یک آموزش مختصر برای افرادی در نظر بگیریم که قصد دنبال کردن تولید محتوا در آینده را نیز داشته باشند. شاید فردی از ما درخواست کند چنین آموزشی به او عرضه کنیم تا بتواند پس از آن در زمینه تولید محتوا کار کرده تا به طور همزمان از بار کاری ما و هزینه های خو کم کند. چنین اتفاقی به ویژه زمانی روی میدهد که محتوا تخصصی باشد. به عنوان مثال افراد زیادی در مجله علمی دیجی کالا مشغول کار هستند. در صورتی که به مقالات توجه کنید می‌ببنید که در انتهای هر مطلب در مورد نویسنده آن چند خطی نوشته شده است. متوجه خواهید شد فردی که در مورد گرافیک و عکاسی مطلب نوشته خود دارای کارشناسی ارشد عکاسی می‌باشد.
در مورد ششم هم باید بگوییم که تولید محتوا در شبکههای اجتماعی ویژگی‌های خاص خود را دارد و واضح است محدودیت هایی که توییتر دارد برای اینستاگرام وجود ندارد و بر عکس. برای هر شبکه اجتماعی باید با توجه به شرایط همان شبکه محتوا تولید نمود.
در مورد هفتم نیز باید به این نکته اشاره کنیم که محتوا فقط محتوای متنی نیست و میتوانیم محتوای ویدیویی و یا اینفوگرافیک نیز داشته باشیم. به عنوان مثال، من به این خاطر که در رشته اقتصاد تحصیل کرده بودم، در یک کانال تلگرامی عضو شده بودم. اسم کانال اقتصاد تصویری بود. محتوایی که در این کانال تولید می شد شامل آمار و اطلاعات اقتصادی فقط به صورت اینفوگرافیک بود.
شیوه تولید محتوای این کانال به گونه‌ای بود که حتی افرادی هم که رشته تحصیلی آنها اقتصاد نبود در آنجا عضو بودند و دلیل حضورشان تنها شیوه جذاب ارائه اطلاعات جدید بود. و در نهایت در مورد طبقه بندی محتوا، همانطور که پیشتر گفتم، تولید محتوا یک بحث همگن نیست و ما نمی‌توانیم بگوییم محتوایی با این مقدار کلمه این مقدار هزینه دارد چرا که موضوعاتی وجود دارند که تولید محتوا برای آنها بسیار دشوار است.
پس می‌توان گفت سختی و آسانی دسترسی به محتوا برای تمام موضوعات یکسان نیست و بهتر است اینطور بگویم که باید زمان و هزینه صرف شده برای تولید محتوا و سطح اطلاعات و دانش خود در مورد موضوع را نیز در نظر بگیریم. مثلا اگر من بخواهم در مورد کاربرد انرژی خورشیدی در زنبورداری تولید محتوا کنم در صورتی که مشتری اطلاعاتی در این زمینه نداشته باشد باید ببینم آیا مشاوره گرفتن از فردی که در این زمینه آگاهی دارد برای من به صرفه خواهد بود یا خیر.
نقش بلاگ در بازاریابی محتوا چیست؟
اما ببینیم نقش بلاگ در بازاریابی محتوا چیست؟ بلاگی که می تواند در وبسایت ما خیلی قدرتمند باشد .
خب اول ببینیم بلاگ چیست؟ بلاگ را میتوانیم مرکز اصلی مطالب و محتوای وبسایتمان در نظر بگیریم، ببنید بلاگ چیز خیلی پیچیده ای نیست به آن بخشی از وب سایت که شما بارها و بارها در سایت های مختلف دیدهاید و مطالعه کردید ، به آن بخشی که مقالههای مختلفی بهصورت پشت سر هم قرار داده شده با موضوعهای مختلف و شما مثلاً روی یکی کلیک میکنید و وارد میشوید و کل آن مقاله را با تصاویر اصلیش مطالعه میکنید. به کل آن بخش میگویند بلاگ که داخل وب سایت قرار میگیرد یعنی بخشی از یک وب سایت بلاگ ما میشود.
در اصل بلاگ محتوایی متنی دارد. منتها میتوانید تصاویر، ویدیو و حتی صوت هم به آن ضمیمه کنید و این بخش بلاگ را جذاب تر کنید. اصطلاحاً مالتی مدیا کنید. ولی مرکزاصلی و ستون اصلی محتوای وب سایت شما همان بخش بلاگ است که حتماً در هر نوع کاری که فعالیت دارید، شما باید یک بخشی را برای بلاگ در وب سایت خودتان در نظر بگیرید.
اما ببنیم چگونه یک بلاگ باعث میشود که فروش ما بهتر شود. یعنی چکار باید انجام بدهیم که زمانی که ما یک مقالهای را تولید میکنیم این مقاله منجر به فروش بهتر شود. این کار را با یک مثال برای شما توضیح میدهم.
فرض کنیم که شما یک صفحه محصول دارید، یا محصولات مختلفی را در وب سایت خودتان قرار دادید، که افراد مختلفی از طریق موتورهای جستجو مثل گوگل ، یاهو و بینگ آن موضوع مورد علاقه خودشان را سرچ میکنند و از این طریق میخواهند به یک مقاله در وب سایت شما دست پیدا کنند که در نهایت این مقاله سبب خرید شود. خریدی که هدف شماست و هدایتی که این مقاله انجام میدهد به سمت این محصول میتواند در نهایت آن سود را برای شما داشته باشد.
مثال میزنم مثلاً فرض کنید شخصی در اینترنت جستجو میکند، چگونه هزینهی قبض برق خودمان را کاهش بدهیم؟ با یک مقاله ای روبرو میشود که چند نکته مفید برای استفاده صحیح ازلوازم روشنایی منزل را بیان میکند، به اضافه اینکه شخص را در آخر به خرید یک وسیله برقی مثل یک لامپ کم مصرف هدایت میکند، که مصرف کمتری دارد. یعنی فرض کنید که شخص کارش این است که لامپ کم مصرف میفروشد. یک وب سایتی دارد، یک صفحه محصولی دارد، ولی خب اینکه شما مستقیم بیایید افراد را هدایت کنید که بیایید، لامپهای من را بخرید این کار خیلی کار جذابی نیست و میشود گفت در دنیای بازاریابی جواب نمیدهد. شما باید از روشهای نوینتر استفاده کنید. این یک راه خیلی غیرمستقیم و جذابی است برای اینکه شخصی را از یک مقالهای که اصلاً قصد خرید محصول روشنایی کم مصرف را ندارد، هدایت کنید به سمت خرید یا اصلاً شاید خریدی هم اتفاق نیفتد. ولی این در ذهنش میماند که در دفعات بعد بیاید خریدی انجام بدهد.
این کار بسیار تاثیرگذار است که شما شخص را از یک مقالهای که مورد نیازش هست به یک محصول هدایت کنید. این دیگر هنر شماست که ببنید محصول شما چیست و چگونه طبق همین مثال میتوانید شخص را از یک مقاله به سمت خرید آن محصول هدایت کنید.
ساخت بلاگ برای بازاریابی محتوا
نکاتی در مورد ساخت یک بلاگ بگویم. اگرچه این حرفم تکراری است اما شناخت مخاطب خیلی اهمیت دارد. ما زمانی که یک سایتی راه میاندازیم و مقاله محتواییش را درست میکنیم. برای تولید محتوا هیچ شناختی از مخاطبمان نداریم. بنابراین قبل از این شما باید یک فضای ذهنی برای خودتان ایجادکنید، که من با چه مخاطبی و با چه کسی روبرو هستم. در اصل میخواهیم برای چه بنویسیم و برای چه کسانی بنویسیم و یا برای چه کسانی محتوا تولید بکنیم و در چه فضا و چه دستهای هستیم. مثلاً در کار آیتی هستیم ، در کار فروش لوازم خانگی هستیم، در چه فیلدی داریم فعالیت میکنیم و مخاطبین ما چه کسانی و چه سلیقههایی دارند.
پیدا کردن موضوع را در قسمتهای پیش مطرح کردم که این را میتوانید در انجمنها و در شبکههای اجتماعی دنبال کنید و یک شخصی که میخواهد محتوای جذابتری تولید کند باید ببنید چه مطالبی الان مورد نیاز کاربرانش در دسته خودش و در حیطه کاری خودش هست و دنبال آن برود.
نکته ی بعدی استفاده از عنوان های دقیق و جذاب با استفاده از کلمات خاص مثل این: “12 ترفند برای سبقت از مدیران موفق”. از کلمه ترفند استفاده شده، از عدد استفاده شده، از کلمات خاصی مثل سبقت و این موارد استفاده شده که میتوانیم، با استفاده از اینگونه کلمات یا این عنوانهای جذاب و خاصی که حالا یک مقداری هم حالت غیر متعارف داشته باشد، کاربرها را به سمت آن مقاله جذب کند و ما کار بازاریابی را در موردش انجام دادهایم.
مثالی برای بازاریابی در بلاگ محتوایی
یک مثال دیگر “بزرگترین عامل شکست درکنکور چیست؟ ” اینها میتواند یک عنوانی باشد که ما ازآن استفاده میکنیم. یا” 5 عامل موثر در رشد سریع کسب وکار” حالا اگر در زمینه کسب و کار فعالیت میکنیم یا راهنمای خرید لب تاب برای دانشجویان. یعنی شما مو ضوع را خاص کردید که من یک محتوایی دارم که دانشحویان را به سمت خرید یک لب تاب درجه یکی که قبلا در همان مقاله مزایای آن را گفتید، هدایت میکنید. در آنجا گفتید که از هر لحاظ این لبتاب بدرد دانشحویان میخورد. این باز یک مثال دیگری است که میتوانید از طریق محتوا افراد را بکشانید به سمت خرید آن لب تاب مورد نظرتان که ارائه کردید.
طراحی زیبای قالب و همچنین امکانات به اشتراکگذاری و درج نظر میتواند یکیدیگر از عواملی باشد که باعث میشود بلاگ شما قدرتمندتر و جذابتر و همچنین بیشتر دیده شود.
برای بازاریابی محتوا ظاهر بلاگ مهم است؟
بلاگ هایی که از نظر طراحی زیبا نیستند و شما رنگ و لعاب زیادی را به صفحات بدهید. یا اینکه شما بیایید و فضا را شلوغ کنید. ما چیزی داریم به نام یوایکس یا یوزر اکسپرینس یا تجربه کاربری یعنی زمانی که کاربر میآید در صفحات وب میچرخد دیگر دلش نمیخواهد از آن صفحات بیرون بیاید. گاهی شده که شما وارد صفحات وب میشوید نه که دیگر دوست نداشته باشید از آن صفحه بیرون بیایید، خیلی دوست دارید که صفحات دیگرش را هم بررسی کنید و میبینید که چقدر به دلتان مینشیند. این صفحات یعنی تجربه کاربری و شما باید کاری کنید که این خودش یک علم است که باید در گوگل جستجوکنید.
آموزشهایی هست که ببینید چگونه میتوانید تجربه کاربری صفحاتتان را بالا ببرید و این را بیشتر روی بخش بلاگتان تمرکز کنید که افراد اشتیاق پیدا کنند که یک مقاله را بخوانند. ببنید فونتهای حتی یک فونت هم میتواند تأثیر گذار باشد یعنی شما اگر از یک نوع فونت خاص و جذاب استفاده کنید که مختص مقاله هست مثل بی یکان، یک نمونه می تواند تأثیرگذار باشد. برای اینکه اشخاص را بهتر راضی کند که این مقاله را تا پایانش بخواند و بعد هم از آنها درخواست کند که حالا یک درج نظر داشته باشند، حتی بصورت صوتی اگر امکانش را ایجاد کنید که درج نظر بدهند خیلی خیلی کارتان قدرتمند خواهند شد.
خب برای اینکه ما یک تصویر و الگویی داشته باشیم و برای اینکه ببنیم چگونه میتوانیم یک پست داخل بلاگمان را بصورت پرفکت و اصولی و درست به بهترین شکل ممکن قرار بدهیم، یک الگویی را آماده کردم که با هم بررسیش کنیم، که ببینیم یک پست داخل یک بلاگ می تواند چه بخشهایی داشته باشد.
خب بخش اول این پست ما یعنی بالاترین قسمت این قسمتی که شما مشاهده میکنید همان عنوان اصلی ماست که باید افراد از طریق موتورهای جستجو به همین صفحه هدایت شوند، اصلی ترین عنوان ما در بالا قرار میگیرد. حالا این نمونه فارسی نشده است.
انواع راهکار بازاریابی برای محتوا
شما فرض کنید که این ستون سمت راست بیاد سمت چپ و اینها همه راست چین شوند. با این فرض شما به این تصویر نگاه کنید و این راست چین نشده است. اما همین اصول را میتوانید در پست خودتان رعایت کنید. بعد از آن این قسمت را میبینید که باید شامل کلمات کلیدی پست شما باشد. کلمات کلیدی که میتوانید قرار بدهید و هدایت های بعدی را به بقیه بخشها داشته باشید که با چه کلمات کلیدی افراد به این پست میرسند. بعد از آن باید چند پاراگراف از اصلیترین بخش پست خودتان را به این صورت قرار بدهید و اصل مطلب را که چه میخواهید بگویید در کل پاراگراف بیان کنید.
بعد به یک تصویر اصلی میرسیم که شما باید آن اصلیترین تصویری که تصویر کلیدی است که در واقع اصل مطلب را بیان میکند را به صورت ویژه و بصورت تکی آن بالا قرار بدهید، بعد از آنکه آن مطلب کلی را نوشتید راجع به مقاله و درچند خط توضیح دادید که کل مقاله راجع به چیست، بعد یک تصویر مرتبط اصلی باید قرار بدهید.
بعد از آن هم بصورت قسمت قسمت بخشها را به این صورت دارید که یک عنوان کوچک دارد و باز بعد با یک محتوایی ما روبرو میشویم که همان عنوان کوچک را یا عنوان اصلی را اصطلاحاً زیر عنوان دارد که یک زیرعنوان با فونت کوچکتر از این عنوان اصلی نوشته میشود. اینجا و بعد از محتوای اصلی ما به این صورت که راجع به همین عنوان است ، نوشته میشود و از این موارد میتوانیم قسمتهای زیادی داشته باشیم که در زیر عنوان، سپس محتوا دوباره زیرعنوان و بعدهم محتوا و مطلبمان را بیان کنیم و در آخر هم میتوانیم یک کلید کال تو اکشن بگذاریم که یک اقدامی را انجام بدهد که کاربر بعد از خواندن این مقاله و بعد هم دوباره یک زیرعنوان داشته باشیم.
در پایان مقاله و در آخرش هم یک بخش را برای نظرسنجی و نظردهی قرار بدهید و بخواهید از کاربر که نظر خودش را بیان کند و امکان اشتراکگذاری مطلبتان را هم حتماً فعال کنید که در شبکههای معروف اجتماعی که به اشتراک گذاشته شود.
نقش ایمیل اجازه‌ای در بازاریابی برای محتوا
این مطلب که قسمتی را ما داریم که این پست را دنبال میکنند، همان ایمیلهای اجازه ای که صحبتش را کردیم و راجع به ایمیلهای اجازه ای در قسمت بعدی صحبت خواهیم کرد و آن را کامل توضیح خواهیم داد. ولی همین را بدانید که ایمیلی را که کاربر به میل خودش به شما بدهد در همچین باکسی که می ببینید این میشود یک ایمیل اجازه ای که با اجازه کاربر با میل خود کاربر دریافت شده که میتواند ابزاری باشد که بعداً شما پیام های دیگر و یا جدیدترین مقالاتتان را به کاربر ایمیلکنید. یک بخشی هم دارید به نام تبلیغات یا جایی که میتواند هدایت هدفمندی را به سمت یک صفحه دیگر از جایی دیگر داشته باشیم که اینجا میتوانیم قرار بدهیم.
توصیه میشود که اگر از بنر تبلیغاتی استفاده میکنید از بنرهای ثابت در صفحهی مقالات استفاده کنید چرا که کاربر به کلی حواسش پرت میشود زمانی که دارد مطالعهای را انجام میدهد. اینجا یک بنر فلش هم حالا خود نمایی میکند که کاربر ممکن است به کل از خواندن مقاله صرف نظر کند و بر روی بنر کلیک کند. توصیه میشود ثابت باشد منتهی یک بنر هدفمند را میتونید اینجا قرار بدهید.
بازاریابی محتوایی را چگونه در بلاگ کنترل کنیم؟
یک ابزار جستجو را هم قرار میدهید که کاربر بهتر بتواند مقاله های سایت را جستجو کند و اینجا هم میتوانید جدیدترین مقالاتی که منتشر شده یا مقالاتی که کاربران دیگر دنبال میکنند را به صورت موردی حالا عناوینش را قرار بدهید یا تصاویرش را یا متن یا عنوانش را به صورت دنبال هم بگذارید وحتما فضای خالی و سفیدی را در سمت راست در این ستون و قسمت فضای خالی و سفیدی را هم قرار بدهید که کاربر زیاد گیج نشود و تمرکزش از اصل ماجرا که این ستون سمت چپ هست پرت نشود و بتواند این فضا را کاملاً مرور کند و بخواند.
این پایین که بخصوص این کلید کال تو اکشن را قرار میدهید دیگر هیچ چیزی نباشد که حواس کاربر را ازسمت راست پرت نکند. اینها نکات خیلی ریزی هستندکه شاید خیلیها به آن توجه نمیکنند و همین باعث از دست دادن فروش آنها میشود و هدفشان از بین میرود نسبت به اینکه این مقاله را ایجاد کرده اند که یک فروشی ایجاد شود حالا چون اینجا آمدند دقیقاً در کنار کلید کال تو اکشن یک بنر تبلیغاتی را گذاشتند که فلش هست و جذاب هم هست شخص کلیک میکند و میرود یه جای دیگر پس این نکته را به آن دقت کنید.
اما مورد بعدی دسته بندی مناسب مقالات بلاگه که شما در بلاگتون حتما باید مقالاتتون را دسته بندی کنید و اگراینها را پشت سر هم قرار بدید بدون دسته بندی این فایده ای نداره پس دسته بندی مقالات جزء یکی از اساسی ترین کارهاییه که حتما باید در بخش بلاگ انجام بدید و موضوعاتتون را جدا جدا مرتب کنید و در هر کدوم خب یک سری مقاله قرار میگیره و این می تواند یک انسجامی به بخش بلاگتون بده
مورد بعدی این است که نظرات اسپم را حذف و فیلترکنید. یعنی نظراتی را که بی فایده و بیهوده است آنها را باید حذف کنید و لازم نیست در بخش بلاگ در نظراتتان درج کنید. منظور این نیست که شما نظرات منفی را و انتقادات سازنده را حذف کنید. نه اگر مخالفتی هم با مطالب شما باشد اما بدرستی بیان شده باشد را هم درج کنید ولی باید در گفتار و نوشتار آن رعایت لازم انجام شود.
بلاگ چگونه بازاریابی را برای محتوا انجام میدهد؟
بلاگ می تواند ابزاری برای نمایش ویژگیها و فواید محصولاتتان باشد یعنی اصلاً موضوع این باشدکه شما یک محصولتان را و ویژگیهایش را بیان کنید و هیج آموزش و چیزی هم داخلش قرار ندهید و فقط یک معرفی ازآن محصولتان باشد و بگویید چه سود و فایدههایی به شما خواهد رساند ودر پایانش هم میتوانید هدایت به سمت خرید را داشته باشید.
