انواع بازاریابی محتوا را بشناسید

با انواع بازاریابی محتوا چه مقدار آشنا هستید؟ روشهای متنوعی در بازاریابی محتوا وجود دارد، از جمله:

• وبلاگ نویسی
• ویدئو
• پادکست
• اینفوگرافیک‌ها
• پست الکترونیک
• محتوای تصویری
• کتاب‌های الکترونیکی
• جاذب‌های خریدار (lead magnets)
• اسلایدها
• آزمون‌ها / ابزارها
• چک لیست‌ها
• دوره‌های آموزشی
• وبینارها
• ارائه کوتاه یا ارائه اسلایدی
• برنامه‌های (application) رایگان
• پست‌های شبکه های اجتماعی

به عنوان مثال، 5 دلیل اصلی که بسیاری از مشاغل می‌خواهند از آن برای بازاریابی محتوا استفاده کنند عبارتند از :

• رساندن مشتری به صفحات اصلی فرود (صفحاتی در وبسایت شما که در ازای یک خدمت مثلا یک دانلود رایگان، اطلاعات کاربر را از او میگیرد)
• گسترش آگاهی از نام تجاری و برندتان
• ایجاد روابط با افراد و مشتری‌ها
• درآمدزایی
• تولید سهام اجتماعی و بک لینک (یک لینک که به سایت یا صفحه شما اشاره دارد).

اما چرا باید از انواع مختلف بازاریابی محتوایی استفاده کرد؟

بیشتر مردم هنگام فکر کردن به بازاریابی محتوا، به یک کلمه فکر می کنند: وبلاگ نویسی. وبلاگ نویسی بسیار مهم است.  در طول یکسال گذشته، حجم محتواهای ارائه شده به صورت پادکست، از 18.5 میلیون قسمت به 29 میلیون افزایش یافت و YouTube یا آپارات اکنون هر روز میلیون‌ها بازدید دارد. بنابراین هنگامی که محتوا را در چندین قالب منتشر می‌کنید، می‌توانید از تمام مخاطبان حیطه‌های مختلف استفاده کنید.

به علاوه، انتشار محتوا در انواع مختلف به شما امکان می‌دهد در هر جایی که مخاطبان شما وقت خود را به صورت آنلاین می‌گذرانند، حضور داشته باشید. به عنوان مثال، ممکن است وقتی شما آخرین مقاله خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک میگذارید، کسی آن را نبیند؛ اما این امکان وجود دارد که هنگام بازگشت به خانه، پادکست شما را از رادیو بشنود.

بعلاوه، جالب است بدانید بعضی از محتواها، مناسب برخی از قالبها یا حرفه های خاص هستند؛ بنابراین دقت در انتخابِ مناسب محتوا با توجه به هدف کاربر امری ضروری است. مثلا آموزش رقص را چگونه تبلیغ کنید بهتر است؛ با یک فیلم یا یک متن؟

بهترین روش های تولید محتوا

قبل از انجام هر اقدامی برای تولید محتوا، در ابتدا لازم است درباره نوع محتوای اصلی مورد نیاز خود تصمیم بگیرید. اولین قدم شما این است که بفهمید روی چه نوع بازاریابی محتوایی می‌خواهید تمرکز کنید.

تمرکز به معنی محدودیت و اجبار شما برای تولید محتوای خودتان، فقط بر اساس همان نوع قالب نیست؛ بلکه منظور، فقط نوعی از محتواست که شما بیشترین مقدار وقت، هزینه و انرژی را روی آن می‌گذارید. در اینجا نحوه انتخاب بهترین نوع بازاریابی محتوا، برای شما آورده شده است.

یک قالب محتوایی ایده‌آل برای جایگاه خود انتخاب کنید. به این فکر کنید که کدام قالب برای موضوعاتی که می‌خواهید پوشش دهید بهتر است. به عنوان مثال، اگر کاراته آموزش می‌دهید، قالبِ پادکست واقعاً منطقی نیست. اما استفاده از محتوا در قالبِ فیلم‌ کاملاً عالی است. از طرف دیگر، اگر قرار است نحوه پخت و پز را به دیگران آموزش دهید؛ احتمالاً میتوانید علاوه بر فیلم آموزشی، از دستورالعمل‌های مکتوب هم استفاده کنید.

فقط مطمئن شوید قالب انتخابی شما امکان پوشش موضوعات مورد نظرتان را به خوبی داشه باشد! محتواهای خود را با توجه به فضاهایی که کاربران هدفتان بیشتر زمان خود را در آن میگذرانند، تولید نمایید. به عنوان مثال آیا مخاطبان شما زمان زیادی را در فضای آپارات سپری می کنند؟ اگر پاسخ مثبت است پس دوربین را بردارید و شروع به فیلم‌برداری کنید.

خوشبختانه، برای اینکه بدانید مخاطبان شما چه نوع محتوایی را دوست دارند، نیازی به حدس و گمان نیست! کافی است؛ گروه های فیس بوک، اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی که مخاطبان شما در اینترنت در آن حضور دارند را بررسی کنید تا ببینید در مورد چه چیزی صحبت می‌کنند. شما با وارد کردن کلمه کلیدی مورد نظر خود در موتورهای جست وجویی مانند گوگل، میتوانید به اطلاعاتی در خصوص بهترین نوع قالب محتوایی، بر اساس نیاز کاربر و جست و جوهای اجام شده پی برده و از آنها ایده بگیرید.

• به نقاط قوت خود توجه کنید.

در این مرحله شما احتمالاً بین چند نوع مختلف بازاریابی محتوا شک دارید که باید یکی یا چند تا را انتخاب کنید. اگر مطمئن نیستید از کدام قالب استفاده کنید، توصیه می‌کنم قالبی را که برای شما و تیمتان مناسب است، انتخاب کنید.

بعضی از شرکت‌ها در ساخت فیلم عالی هستند. به عنوان مثال، Wista تمایل به استخدام افرادی با تجربه در تولید و ویرایش فیلم دارد. بعضا محتوای متنی هم منتشر می‌کند ولی بیشتر روی ویدیو کار میکند، چون نقطه قوت آنها ویدئو است و محتوایی که ارائه می‌دهند کیفیت بالایی دارد.

• تمرکز دو برابر روی پلتفرم‌هایی بگذارید که مورد علاقه مخاطب است.

اکنون که متوجه شدید روی چه قالبی تمرکز کنید، وقت آن است که بفهمید محتوای خود را باید در کجا پست کنید. آیا شما روی محتوای متنی تمرکز دارید؟ در این صورت باید آن را در وبلاگ یا سایت خود و یا مکان‌هایی مانند سایت Medium و یا virgool منتشر کنید. آیا محتوای ویدیویی منتشر می کنید؟ بسیار خوب، YouTube یا آپارات احتمالاً باید بستر اصلی شما باشد.

مثلا اگر نکات ورزشی برای علاقمندان به اندام تناسب اندام منتشر می‌کنید، بهتر است مطالب خود را در اینستاگرام ارسال کنید. نکته اصلی در اینجا این است که شما می‌خواهید محتوای خود را در جایی که پاتوق مخاطب هدف شماست به اشتراک بگذارید. مثلا طوفان‌های توییتری در توییتر و عکس لباس شنا در اینستاگرام باید انتشار یابند.

فارغ از نوع صنعت و زمینه کاری شما، بستری وجود دارد که حداقل باید، یک بخش از رویکرد بازاریابی محتوای شما در آن انتشار یابد؛ بستری به نام Google. حتی Google گاهی اوقات در نتایج جستجو از فیلم ها استفاده می‌کند اما بیشتر نتایج گوگل پست‌های متنی است. اگر می‌خواهید از موتور جست و جوی Google استفاده کنید، باید محتوای وبلاگی فوق العاده با کیفیت، ایجاد کنید و لینک‌هایی برای آن محتوا بسازید.

• گپ‌های بازار را  پیدا کنید.

 اگر مخاطبان شما در تمام طول روز پادکست گوش می‌دهند، احتمالاً باید وقت و تلاش زیادی برای پادکست خود بگذارید. همچنین ممکن است قالب‌هایی را انتخاب کنید که رقبای شما از قبل در آن فعال نیستند. یک ضرب‌المثل قدیمی بازاریابی است که می‌گوید به جایی بروید که آنها نمی‌روند. یا می‌توانید از قالبی که خیلی اشباع نشده باشد؛ استفاده کنید .

اگر رقبای شما مقالات کوتاهی را منتشر می‌کنند، این فرصتی برای شماست که محتوای طولانی‌تر ایجاد کنید. اگر آنها در حال انتشار تصاویر هستند، شما فیلم بسازید. اگر آنها در حال ایجاد پست‌های زیادی به شکل لیست هستند، شما مطالعه  موردی بنویسید. ایده اصلی در اینجا این است که شما می‌خواهید هر آنچه که کم دارید را تهیه کنید.

• به آرامی منشعب شوید

یک اشتباه رایج که بسیاری از مردم مرتکب می‌شوند، تغییر مسیر ناگهانی است. در شرایطی که آنها در حال استفاده از یک قالب محتوایی هستند که برای حوزه کاری آنها عالی است و در آن مهارت دارند؛ با خود می‌گویند” اگر قبلاً با استفاده از این قالب نتیجه خوبی گرفته‌ایم، چرا به ویدیوها، پادکست‌ها و داستان‌های اینستاگرام نرویم، چرا که این فرایند در جذب مخاطبان جدید موثر خواهد بود”.

از لحاظ تئوری این کار باید جواب دهد؛ اما تجربه نشان داده است، این روش کارایی تیم‌های بازاریابی را کاهش می‌دهد. چرا که امکان یادگیری و کسب مهارت در پنج پلتفرم مختلف به صورت همزمان دشوار است؛ در عوض بهتر است از رویکرد “تقسیم و تسخیر” استفاده شود. با استفاده از این روش، شما از قالبی که قبلاً به آن تسلط یافته‌اید به تدریج به یک قالب یا سیستم عامل دیگر منتقل می‌شوید.

سپس، شما چند ماه آینده را صرف یادگیری نحوه کار آن پلتفرم می‌کنید و برای جلب مخاطب در آنجا وقت می‌گذرانید. هنگامی که در آن قالب کار را به نحو احسن انجام دادید، می‌توانید مجددا کار محتوا را به فرم دیگری انشعاب دهید. در طی چند سال این روند را ادامه دهید و در نهایت حضور پررنگ در چندین پلتفرم یا قالب مختلف خواهید داشت. ولی اگر بخواهید همزمان به 10 حوزه و پلتفرم جدید بروید، ممکن است دستیابی به سطح قابل قبولی از موفقیت بعید باشد.

• از مطالب قبلی در پلتفرم جدید استفاده کنید.

طبق یک نظرسنجی، مشخص شد وبلاگ نویسانی که به طور منظم محتوا منتشر می‌کنند، نتایج بهتری را در مقایسه با آنهایی که به ندرت مطلبی منتشر می‌کنند، به دست می‌آورند. اما خبر خوب این است که شما مجبور نیستید هر بار مقاله، ویدیو، اینفوگرافیک یا پادکست جدید را دوباره اختراع کنید. شما می‌توانید یک قطعه محتوای واقعا با کیفیت بالا را در نظر بگیرید و آن را به 2 ، 3 ، 4 یا حتی 10 قطعه محتوا تبدیل کنید(که همچنان به عنوان تغییر محتوا و ایجاد محتوای جدید شناخته می‌شود).

به این صورت، علاوه بر کسب بیشترین بهره از تلاش‌های خود برای بازاریابی محتوا، راهی آسان‌تر برای رفتن به ‌حوزه های جدید پیش گرفته اید.

میتوانید به طور مثال:

• مقالات را به فیلم تبدیل کنید.
• فیلم‌ها را به پادکست تبدیل کنید.
• پادکست‌ها را به مقاله تبدیل کنید.
• مقالات را به کتاب الکترونیکی تبدیل کنید.
• کتاب‌های الکترونیکی را به ارائه تبدیل کنید.

نکته مهمی که نباید به سادگی از آن رد شوید این است که، نباید محتوای خود را بین قالب‌های مختلف کپی و پیست کنید. باید بدانید که، هر قالبی مشخصات و ضوابط خود را دارد و در صورت تمایل به استفاده مجدد از یک محتوا در قالب جدید، برای کسب نتیجه دلخواه، محتوای شما باید با استانداردهای قالب جدید مطابقت داشته باشد.